• Москва
• Санкт-Петербург
• Казань
• Красноярск
• Псков
• Нижний Новгород
• Великий Новгород
• Ростов-на-Дону
• Сочи
• Астрахань
• Пермь
• Кострома
• Краснодар
• Уфа
• Новосибирск
• Омск
• Владивосток
• Карелия

msk.allcafe.info / Программа семинаров и мастер-классов / Сентябрь 2007 года / Тренинг «Профессиональные навыки гостиничных продаж»

Тренинг «Профессиональные навыки гостиничных продаж»

Дата	Название компании, Адрес
18.09.2007 - 19.09.2007 00:00 - 00:00	IFH-Russia Санкт-Петербург, 11 линия В.О., 38, Тел. (812) 327-80-45, info@ifh-worldwide.ru
Информация
Тренинг продаж (уровень II) Привлечение новых клиентов из сегмента корпоративных клиентов и заказчиков банкетов и конференций. Данный тренинг предназначен для менеджеров отдела продаж, а также других сотрудников, в чьи обязанности входит привлечение новых клиентов из сегмента корпоративных клиентов и заказчиков банкетов и конференций. Цели тренинга: Участники освоят техники, необходимые для разработки стратегии привлечения новых клиентов и профессиональной подготовки к встрече, и узнают о важности позитивного отношения к клиенту. Во время тренинга будут продемонстрированы различные приемы убеждения и уверенного лидирования в диалоге с клиентом, а также методы успешного завершения продажи. Темы курса: Цикл продажи: от первого контакта до завершения сделки Профессиональная подготовка к первой встрече Анализ веб-сайта, рекламные материалы, маршрут Постановка целей Структура встречи-продажи С чего начать разговор с клиентом? Определение покупательского потенциала в сегменте региональных корпоративных клиентов Определение покупательного потенциала среди заказчиков банкетов и конференций Анализ бизнес-потенциала клиента Разработка стратегии и постановка целей до начала презентации услуг гостиницы Техника постановки вопросов, необходимых для получения исчерпывающей информации о клиенте Эффективная подготовка и проведение презентации услуг гостиницы Определение преимуществ гостиницы и подготовка матрицы выгод Презентация преимуществ гостиницы Презентация «в нужное время в нужном количестве» Работа с возражениями, преодоление сложных ситуаций Продолжительность - 2 дня Регистрационный взнос - 465 Euro Большое количество упражнений, ролевых игр, примеров из практики. В стоимость включены: раздаточные материалы, сертификатдля каждого участника, обеды и перерывы на кофе

2009
Январь [2]	Февраль [2]
2008
Январь [10]	Февраль [15]	Март [14]	Апрель [33]
Май [12]	Июнь [8]	Июль [9]	Август [14]
Сентябрь [15]	Октябрь [13]	Ноябрь [14]	Декабрь [10]
2007
Январь [10]	Февраль [9]	Март [20]	Апрель [66]
Май [17]	Июнь [20]	Июль [9]	Август [7]
Сентябрь [21]	Октябрь [20]	Ноябрь [23]	Декабрь [14]
2006
Январь [6]	Февраль [6]	Март [15]	Апрель [21]
Май [9]	Июнь [16]	Июль [9]	Август [3]
Сентябрь [22]	Октябрь [44]	Ноябрь [12]	Декабрь [6]
2005
Январь [5]	Февраль [55]	Март [8]	Апрель [19]
Май [21]	Июнь [18]	Июль [6]	Август [9]
Сентябрь [11]	Октябрь [28]	Ноябрь [27]	Декабрь [9]